Ihr Netzwerk ist Geld wert: Wie Handwerker, Treuhänder und Nachbarn zu Tippgebern werden

Die meisten Verkäufe beginnen nicht mit einem Inserat, sondern mit einem Satz am Küchentisch: «Eigentlich ist das Haus zu gross geworden.» Wer beruflich oder privat viel unterwegs ist, hört solche Sätze regelmässig – und weiss oft nicht, dass diese Information einen konkreten Wert hat. Dieser Beitrag zeigt, welche Signale auf einen bevorstehenden Verkauf hindeuten, wie ein Tipp diskret weitergegeben wird und wie die Prämie funktioniert.

Wer die Verkaufsabsicht als Erster mitbekommt

Nicht der Makler. Sondern die Menschen, die vor Ort sind. In unserer Erfahrung sind es regelmässig dieselben Berufsgruppen und Rollen:

Die Signale, an denen Sie eine Verkaufsabsicht erkennen

• Ein Erbfall in der Familie oder eine Erbengemeinschaft, die sich einigen muss
• Pensionierung, gesundheitliche Veränderung oder ein Haushalt, der zu gross geworden ist
• Trennung oder Scheidung mit gemeinsamem Wohneigentum
• Berufliche Versetzung oder Wegzug in eine andere Region
• Eine grössere Sanierung, die aufgeschoben wird, weil «man es sowieso überlegt»
• Ein Haus, das seit Monaten offensichtlich unbewohnt ist
• Ein Grundstück, das gross genug für eine Parzellierung wäre und ungenutzt bleibt

Diskretion und Datenschutz: die klare Regel

Ein Tipp funktioniert nur mit Einverständnis. Wir kontaktieren niemanden, der nicht kontaktiert werden möchte. Praktisch heisst das:

• Fragen Sie die betroffene Person, ob wir uns melden dürfen, bevor Sie Kontaktdaten weitergeben.
• Alternativ geben Sie unseren Kontakt weiter, damit sich die Eigentümerschaft selbst melden kann. Das ist der einfachste und sauberste Weg.
• Wir behandeln jeden Hinweis vertraulich und nennen Ihren Namen nur, wenn Sie das ausdrücklich wünschen.
• Wer beruflich einer Schweigepflicht unterliegt – etwa in Treuhand, Beratung oder Pflege – gibt selbstverständlich keine Mandats- oder Patientendaten weiter, sondern höchstens unseren Kontakt an die betroffene Person.

So funktioniert die Prämie

Der Grundsatz ist einfach: Führt Ihr Hinweis zu einem Verkaufsmandat, das erfolgreich abgeschlossen wird, erhalten Sie eine Prämie. Der Ablauf:

1. Sie melden den Hinweis mit Ihrem Namen und dem Ort der Liegenschaft.
2. Wir bestätigen den Eingang und halten fest, dass der Hinweis von Ihnen stammt.
3. Wir nehmen mit Einverständnis Kontakt auf und führen ein unverbindliches Gespräch, in der Regel mit einer kostenlosen Bewertung.
4. Kommt ein Verkaufsmandat zustande, informieren wir Sie.
5. Nach erfolgreichem Verkauf und Eingang unserer Provision zahlen wir die Prämie aus.

Die Höhe richten wir nach Art und Grösse des Mandats. Die Bedingungen halten wir vor der Auszahlung schriftlich fest, damit für Sie kein Interpretationsspielraum bleibt. Was Sie mit der Prämie steuerlich machen müssen, hängt von Ihrer Situation ab – bei regelmässigen Hinweisen im beruflichen Umfeld gehört das Thema zu Ihrem Treuhänder.

Fazit

Ein guter Tipp kostet Sie einen Satz und keine Verantwortung. Sie verkaufen nicht, Sie beraten nicht, Sie überzeugen niemanden – Sie stellen eine Verbindung her. Die Eigentümerschaft erhält eine professionelle, unverbindliche Einschätzung, wir erhalten die Chance auf ein Mandat, und Sie erhalten eine Prämie, wenn es klappt.

Häufige Fragen