Der Angebotspreis ist die wichtigste Weiche im Verkauf. Zu hoch angesetzt, wird Ihre Immobilie zum Ladenhüter. Realistisch angesetzt, entsteht Nachfrage – und häufig ein besseres Ergebnis, als ein überhöhter Startpreis je gebracht hätte.
Der Denkfehler beim «Verhandlungspuffer»
Viele setzen den Preis bewusst hoch an, «um Luft zum Verhandeln zu haben». In der Praxis passiert das Gegenteil: Interessenten vergleichen und melden sich gar nicht erst. Das Objekt steht lange am Markt, und je länger es steht, desto mehr fragen sich Käufer, was damit nicht stimmt.
Wie ein realistischer Preis entsteht
Grundlage ist der Marktvergleich: tatsächlich erzielte Preise vergleichbarer Objekte, Lage, Zustand und aktuelle Nachfrage. Daraus ergibt sich eine Bandbreite. Innerhalb dieser Bandbreite lässt sich bewusst positionieren – etwas offensiver bei knappem Angebot, etwas zurückhaltender bei speziellen Objekten.
| Preisstrategie | Typische Folge |
|---|---|
| Deutlich zu hoch | Wenig Anfragen, langer Leerlauf, spätere Abschläge |
| Realistisch | Gute Nachfrage, zügiger Verkauf, stabiler Preis |
| Zu tief | Schneller Verkauf, aber Geld verschenkt |
Warum eine professionelle Einschätzung hilft
Eine unabhängige Markteinschätzung nimmt Emotionen aus der Preisfindung und liefert belastbare Argumente gegenüber Käufern. Das schafft Vertrauen – und Vertrauen ist im Verkauf bares Geld.
Häufige Fragen
Kann ich den Preis später noch anpassen?
Ja, aber eine späte Preissenkung signalisiert Schwäche. Besser von Beginn an realistisch starten.
Was, wenn ich mehr erzielen möchte?
Wert schaffen Sie über Aufbereitung, gute Fotos und Vermarktung – nicht über einen überhöhten Startpreis.
Wie finde ich die richtige Bandbreite?
Über einen sauberen Marktvergleich. Wir erstellen diesen für Ihr Objekt kostenlos.
Wir ermitteln die belastbare Preisbandbreite – kostenlos und unverbindlich.
Kostenlose BewertungAneta Dukova · Marlin Immobilien AG
Ihre Immobilien-Expertin – schweizweit für Sie da
Quellen
IAZI AG, Preisentwicklung Wohneigentum 2026 iazi.ch
MARLIN Immobilien AG, Immobilienbewertung marlin-immo.ch
Dieser Artikel dient der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Steuer-, Finanz- oder Rechtsberatung. Stand: August 2026.